Parole d'expert : Denis SELLIER, fondateur et dirigeant de SELLIER PATRIMOINE

Denis, avant de commencer, pouvez-vous vous présenter ?

J’ai suivi une formation MASTER I Droit privé et Auditeur en  Master II en droit et finances que j’ai complété plus tard par un Exécutive MBA à l’ESSEC, puis une formation d’Expert Immobilier à l’Unis avant de rejoindre la FNAIMet son réseau à l’international.

Dans le cadre de mon MBA, j’ai également accompagné une PME dans sa levée de fonds jusqu’à son obtention.

Comment en êtes-vous arrivé à créer SELLIER PATRIMOINE, et quelle est l’activité principale de SELLIER PATRIMOINE ?

C’est assez naturellement que j’ai voulu créer SELLIER PATRIMOINE, après une activité de direction commerciale en Gestion de Patrimoine et dans l’univers des salles de marchés.

Nos activités principales sont  la transaction et l'Expertise Immobilière, le Conseil en Investissements en immobilier résidentiel ou d’investissements,en immobilier professionnel et commercial.

L’activité immobilière à commencé en 2011 sur Bourg la Reine & Sceaux puis sur Paris intra-muros, avec un premier Bureau en 2015 Tour Montparnasse intégrant des activités de conciergerie, en 2018 nous avons ouvert une première agence physique dans le 5ème arrondissement de la capitale pour travailler le Cœur Paris et la Rive Gauche, nous avons enfin ouvert cette année notre premier bureau londonien pour une clientèle d’expatriés et de londoniens cherchant à acheter sur Paris se soit pour y investir pour la retraite ou pour revenir.

Vous offrez donc une très large palette de solutions à vos clients, qui eux-mêmes ont des attentes très variées. Comment avez-vous structuré votre équipe ?

Mon équipe est une équipe que j’ai formée moi-même, en essayant de leur transmettre ma vision de l’immobilier, de notre missions et des valeurs de l'entreprise.

Cette équipe est polyglotte plus de 10 langues sont parlées par nos collaborateurs et collaboratrices, afin de bien comprendre les demandes de nos clients, notamment étrangers. 

Je recherche chez eux un véritable intérêt pour l’histoire de Paris, de ses bâtiments, de ses quartiers, rythmes et habitués, de son caractère , de la qualité de ses écoles , du dynamise et de la qualité de ses commerces et services. 

Ils doivent être en mesure de comprendre une architecture et d’en parler, d’être très orienté client d’ou la mise en place d’une conciergerie privée et d’entreprise sur Paris & Londres

Justement, quelles sont vos valeurs ?

Faire preuve d’écoute, de respect, de confidentialité, de curiosité pour optimiser la compréhension des besoins et répondre mieux et pus vite aux attentes  voire parfois les surprendre en proposant d’une manière intuitive et créative des solutions non envisagées et correspondantes à leurs souhaits réels non exprimés via notre expérience et celle de notre architecte et des entreprises partenaires.

J’attends de mes équipes qu’elles soient professionnelles, disponibles et qu’elles ne soient pas dans la seule recherche du profit d’où une formation complète  pour chacun des collaborateurs en immobilier résidentiel et d’investissement ainsi que la mise en place d’outils complets pour aider nos clients dans le choix de leurs actifs via notre Laboratoire d’Investissements entre autre pour le Grand Paris. 

Nos missions sont transverses  d’une architecte et d’un ancien notaire et de prestataires et entrepreneurs choisis en appui de nos missions.

L’agence est membre de la FNAIM, de l’UNIS, du réseau AGENCES REUNIES , de l’ANACOFI (association nationale des Conseillers Financiers) et de réseaux experts en Immobilier International FIABCI et du WORLD Property BUSINESS Club  afin d’élargir le champs des opportunités d’affaires et de développement personnel des membres de l'équipe 

A ce titre Denis, quels sont vos objectifs de développement ?

Mon objectif dans les 36 prochains mois est l’ouverture d’une 2ème et d’une 3ème agence physique dans le 6ème arrondissement et dans le Marais.

Au-delà de ce projet d’ouverture, je vais développer une solution de conciergerie en parallèle à destination des sportifs de haut niveau, et de non-résidents qui ont besoin de disposer de services sérieux pour les accompagner leurs besoins spécifiques, d’être conseillé sur les éléments financiers juridiques et économiques de l’immobilier.

Nous travaillons avec plus de 500 partenaires agences en France et à l’étranger, une foultitude de prestataires de services choisis et avec une clientèle française et provenant aussi des 4 coins du monde avec des objectifs souvent très différents ce qui là aussi rend notre métier passionnant

Quelle est votre vision de l’ agent immobilier de demain ?

Notre rôle de conseil doit s’accompagner d’une collaboration interprofessionnelle avec des avocats, fiscalistes, notaires, banquiers privés, Family Offices, gestionnaires d’actifs , experts comptables, assureurs, conseillers en gestion de patrimoine, marchands de biens, institutionnels, conciergeries privées et d’entreprises ….

Le marché étant déplus en plus  digitalisé ce qui permet sa fluidité, nous nous devons de proposer des solutions innovantes et d’aide à la décision pour permettre à des acquéreurs distants ou dont l’emploi du temps est surchargé,  tout en les accompagnant pour une lecture plus fine que des résultats purement algorithmiques trouvées sur des simulateurs de prix professionnels pouvant provoquer des erreurs couteuses immédiates ou dans la durée si cette approche ne s’associe pas à une valorisation in situ de facteurs physiques, juridiques et économiques.

Alors n’hésitez plus Sellier Patrimoine est à votre disposition au 0142750111 ou 0683912110.